你这么努力，为什么一直不如意？

文/李月月

最近被一个售货员惹恼了。

我想买一个地下室。我看到一个，非常满意。我准备好点了。下午8点看完后，售货员打电话给我，说我已经完成了合同，要我签字。当时我正忙于其他事情，已经太晚了，所以我拒绝了。

第二天早上七点多，我还没起床，女孩又打电话来，说早上来。我说，我今天不能整天出去。结果，那天她又打了三次电话。最后一次是在下午。我在和我的朋友说话。她再次打电话说，地下室有一位顾客刚看了一下，想买。我希望我能尽快做出决定。

我说不出话来：这是一个地下室，已经四五年没卖了。为什么我一看到别人就想买它，这太巧合了？接下来的两天，女孩仍然很急。有一天，有几个电话来催促我，我差点挡住了她。

最近，我终于签了合同并付了钱。在签订合同的过程中，女孩一直在强调这是一个多么美妙的地下室。她强行将这座面积超过10平方米的黑色小房子描绘成一座宫殿，几乎是一座自由的宫殿。

她一点也没有看到我从头到脚的不快。当她离开时，她特别问：“什么？”；如果朋友买了房子，你也可以来找我&Rdquo

我不情愿地给了她一个微笑。我想：这是不可能的。

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后来，我把这件事告诉了我的朋友。朋友笑了。这个女孩工作非常努力。

我心想：这也叫努力？！但仔细考虑是对的。如果这个女孩告诉领导同事的实习生她在销售地下室方面的成功经验，估计这个版本是这样的：你看，那栋几年没有被照料的破旧的小房子终于被想要了。我用眼睛看清楚了，坚持加班，以便在8点钟签合同。我每天早上7点打电话催促四五次。我催促了四五天。所有的好话都说了，所有的方法都用了，这三十六种策略对我来说是不够的。只有这样，我才能给顾客留下深刻印象，并取得圆满成功。

似乎没有什么问题。只是，只是一种表象。事实上，我买地下室是因为它急需，而且我不是很挑剔，所以这与她所谓的“努力”无关。甚至，如果我有点任性，我可能会被她的激烈追求惹恼，最后我生气了，没有买它。

更重要的是，现在她永远失去了我的客户。如果她对其他人使用相同的策略，那么一定不会有任何老客户。

她的努力太过努力，结果适得其反。

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当我与读者交流时，经常有人问我：我工作很努力，为什么离成功很远？我的答案通常是：可能是努力时间太短，或者方向不对。

任何东西都太多了。也许欠一点钱没关系。如果你太生气了，你可能不会有好下场。不要认为努力工作会有回报。错误的努力只会大大降低你应得的回报。

几天前，我写了一篇关于招聘一名头发蓬乱、穿着睡衣的女孩的文章，她因为外表而被人力资源总监拒绝。

一位读者评论说，人们应该真正关注形象，但也应该适度。在采访中，那些穿着睡衣和拖鞋的人肯定不好，但那些假睫毛和大红嘴唇的人尤其夸张。

我非常同意你的看法。睡衣和拖鞋是消极的忽视，而浓妆太难了。两者都是负面的。在后一种情况下，你可能真的想得到这个职位，并为此做仔细的准备：早上五点起床，化妆两个小时。但是，如果你的妆容太惊天动地，让面试官害怕，最好是干净整洁。

一位女电视主持人曾说，她为第一次上节目准备了很长时间的衣服，最后选择了一件特别漂亮的红色拖把连衣裙。导演看着她盛装打扮，盯着她看了很长时间。最后，他说：戏结束了。

我们也经常犯这样的错误&mdash&mdash；因为我们想取得太多的成就并取得好的结果，我们不遗余力地像鸡血一样战斗。结果，我们粗心大意，玩得太多。

更可怕的是，东西被摔成了两半，而你仍然没有意识到这一点。你也希望通过你的努力和良好的意愿得到良好的回报。

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楼下曾经有一家小时装店，由母女经营。我母亲是一个非常热情的人。每次我进门，她都会立即贴上，站在离我不到30厘米的地方，不断介绍款式和面料，并告诉我哪个顾客买了哪件衣服。当我试穿时，她想赶上我。非常尴尬。

她的女儿是另一种性格。她说话不多，问什么就说什么，彬彬有礼，举止得体。

后来，每次我想进入商店时，我都要看看我的母亲在那里还是我的女儿在那里，而敢于进门的是我的女儿。

有一次，我问我的女儿，谁和她母亲一起卖得很好。她说：“是的；我卖得很好，我妈妈也很小心，但人们可能会认为她老了，不相信她&Rdquo

嗯，我觉得她妈妈太小心了，把人们吓跑了。没有人喜欢脸上充满欲望，心上充满功利的人。如果你太渴望跟随，你只会让别人感到厌恶和退缩。正是这个看起来粗心大意、体贴周到、体面的女儿让人们感到舒适，想要亲近。

事实上，世界上的一切都有学位。即使你试图用这种积极的能量去做某事，如果你做得太过分，它也会深深地伤害你。

聪明人会懂得节制，掌握适当的工作节奏，并通过适当的努力实现自己的目标。